June 14, 2007

原文地址:How to Get Up Right Away When Your Alarm Goes Off

译文地址:如何在你的闹钟响时立即起床

翻译:Angelived

清晨,当清脆的闹铃把你从美梦中吵醒之后,你是不是很难做到立刻起床呢?你是否发现你经常会把闹铃的按钮按下,然后回去继续睡觉呢?

这曾经也是我每天被唤醒之后的部分“例行公事”。当我的闹钟发出它恶魔般的嘶吼时,我会立刻关掉这该死的东西,然后那天早上,我意识朦胧地穿上大衣,开始慢慢地思考我是否应该起床(译者注:这是一场激烈地思想斗争)。

被窝里好暖和好舒服,如果我起床地话,外边肯定非常冷,那可真不是件令人高兴的事情。

哦,我现在真的应该起床了。腿啊,起来,走,腿,该起床了(意思是:穿上裤子起床,因为上边提到过已经穿上了大衣)。 Hmmm…我不能将我的腿从被窝里拉出来,不是吗?它们好像不听从我的指挥了。

我应该去健身房了,是的。Hmmm…可是我不想马上就去健身,我还没有吃早饭。或许我应该先来块松饼,在来点香蕉坚果。现在就是一块好吃的松饼(译者:可能是指在暖和的被窝里睡觉)。

或许是我强迫自己起的太早了,我现在还很瞌睡呢,不是么?或许用闹钟将我唤醒并不好,如果我在多睡一会的话效果是不是会更好呢?

我不必现在马上起床,不是么?我也可以休息五分钟后在起床。即使现在我不立刻起床,世界末日也不会到来(译者:这是个不错的理由 :) )。

我猜测我的妻子马上会来警告我。她告诉我她讨厌我在早上六点的时候就依偎(抚摸)着她,但是这又会怎么样呢…她是那么爱我,一定会原谅我的, 不会么?我知道…开始我会先按摩她的背和肩膀,即使是在清晨,她也不能抵抗我舒服的按摩。然后我会转移到她的头上为她刮砂。Yeah,我会那样做的。接着 我的手会滑到她的spoon position(:) 你可以上Google上查一下什么意思,我查的好像是指“屁股”)。以这样的方式开始新的一天不是很愉快?

[ Scootch… scootch… Zzzzzzzz ]

两个小时之后…

我:现在几点了?我忘记闹钟响过了,哦,好吧,今天的晨练就算了吧。

妻子:既然闹钟响了你还不打算起床,为什么你还要一直设定闹钟呢?

我:噢,我也想在它响的时候起床,但是我朦胧的大脑中一直在进行谈判,它说服我继续回去睡觉。

时间快进到现在…

我的闹钟在凌晨四点到五点之间响起… 从来都不会晚于五点,即使是周末和假期也是这样。我会在它响几秒中后将它关掉,做一个深呼吸,伸一个长长的懒腰。这时我已经站起来了,我的妻子还在睡觉, 我已经在穿衣服了。我走下楼,吃块水果,走进我家里的办公室检查下新邮件,接着就到了5点15,该去健身房了。

但是现在,我的头脑中没有争论的声音来决定我应该做什么,甚至也不用什么合适的理由——根本不需要。这一切都是自动发生的,有时候甚至我的头脑还没 有完全清醒过来。要每天早上都做到这样,我不能说这不需要任何自我训练,因为它完全是个条件反射。就好像当我的下意识控制我的身体的时候,我的意识只是跟 着下意识在走。每天早晨,当我的闹钟响的时候,我的反应就像Pavlov的狗一样。对我来说,当闹钟响的时候在不起床变的很难。

怎么会有这么大的改变呢?

首先,让我们先看看许多人采取的解决这个问题的方法——我认为是错误的方法。

这个方法是,以增强意志力为手段,使你在每天早上(闹钟响时)起床。那可能会在一段时间内非常有效,但我们不得不承认——你不可能在每次闹钟响的时 候都想的一样。你会经历我所提到的“fog of brain”(译者:意思就是“思想斗争”),在这种情况下你所做的决定必然不会与你意识坚定时所做的决定一样。你不能真正的相信你自己… 你也不应该那样做。

如果你选择这个途径,你很有可能走进一个陷阱。你事先决定在某个确定的时间起床,但是当你的闹钟在那时候响的时候你却取消了这个决定。晚上10点的 时候你认为,如果第二天早上5点起床的话,会比较合适。但是当5点钟(闹钟响的时候)你可能会认为在8点起床更好。让我们来面对这个现实——你知道在晚上 10点的时候所做的那个决定是你真正想实现的… 只要你能够履行在5点钟起床的决定。

现在有一些人,他们遇到了上边所说的难题,会推断说他们只是需要更多的纪律(规律)。的确,这是正确的,但是纪律(规律)不会你所预期的那个途径中 起作用。如果你想在早上5点起床,你在5点的时候不必需要更多的纪律(规律),你不必有更好的理由说服自己,你不需要两个或者三个闹钟分散在房间中,你也 不需要一个拥有高科技的唤醒器。

当你的意识完全清醒时,你确实需要更多的纪律(规律):当你第一醒来的时候,你不能相信你自己来做出正确、有意识的决定,你需要用规律来接受你将在5点起床的正确命令。你在5点起床的训练不合适的话,你就会取消它。

真正有效的方法时什么呢?解决的方法就是把这个问题委派给“它人”来解决。这个“它人”就是指把所有的事情都交给下意识处理。最终你的下意识会接管并完全自动地运行这个程序(指解决这个问题地程序)。

这听起来真的很愚蠢,但是它真的有效。训练你自己,你的闹钟一响,就立刻起床。对了——练习!但是不要在早上练习,在白天你很清醒的时候练习。

走进卧室,尽可能地把卧室调整到你期望起床的时间的情形。使卧室暗下来,或者在傍晚太阳落山之后练习。如果你喜欢穿着睡衣睡觉,那就穿上你的睡衣。如果你喜欢在睡觉前刷牙,那就先去刷牙。如果你睡觉的时候习惯摘下眼睛,那就摘下它。

设定你的闹钟在几分钟后响。在床上躺下,就好像你正在睡觉一样,闭上你的眼睛。进入你最佳的睡眠状态,想象着现在就是凌晨…在你决定醒来的几分钟前。假装你真的睡着了,尽可能想象着一个梦境或者使自己放松。

当你的闹钟响起的时候,尽快关掉它。然后做个深呼吸,伸个大大的懒腰… 就像你在打哈欠时伸懒腰一样。接着坐起来,把脚放到地上,站起来!对自己微笑一下。再下来继续做你平时醒来会继续做的事情,对我来说就是穿上衣服。

现在放下一切事情,再次整理处睡觉前的环境,重新回到床上,再设定你的闹钟到几分钟以后,重复刚才的步骤。一遍一遍的练习,直到它成为一种习惯,你 可以自动的完成这整个过程而不需要任何思考。如果你必须回想其中的一个步骤(比如说你的头脑中有想法指导你要做什么),你就还没有养成习惯(也可以理解为 “条件反射”)。

做练习的时候要保持放松,并且要坚持一段时间。把它当作在健身房锻炼一样,每天在不同时间进行一到两次训练,每次训练3-10次为好。

是的,这将需要一些时间训练,但是训练的那些时间和你今后长期节省的时间相比不足为道。今天几个小时的训练,可以为你每年节省几百个小时。

经过了足够的训练——我不能给你一个确定的训练时间长度,因为它因人而异,你将会建立起一套对闹钟响的条件反射。当你的闹钟响的时候,你将会自动的 起床而不经过任何思考。你越是多的练习这个条件反射,它的作用就会越强。最终会变成这样,如果当你的闹钟响的时候,你不起床的话,会感到不舒服,就好像裤 子穿反了一样难受。

如果你善于观察的话你也可以进行精神训练法。精神训练法更快,但是我还认为亲身进行所有的训练是最好的方法。如果你仅仅在头脑中进行排练的话,你可 能会遗漏某些细节,并且你想让你的下意识得到亲身的体验。因此如果你要使用精神训练法的话,至少要在训练之前先亲自进行几次训练。

你越多的训练你的起床的模式,这个习惯就会在你的下意识中越根深蒂固。闹钟响 -> 立刻起床。闹钟响 -> 立刻起床。闹钟响 -> 立刻起床。闹钟响 -> 立刻起床。

一旦这变成日常习惯,你就不需要在白天进行任何练习。这种习惯会不断的自我加强,你只需这样长期坚持。然后这就会成为你一项终生的“基本设定”,直 到你决定改变它。即使你由于某些原因(比如说一个长假)而失去了这个习惯,你也能够轻易地恢复它。把它当作肌肉训练一样,一旦你的肌肉有型之后,即使你因 为没有继续训练而长出肥肉,你的肌肉也依然还在。

如果经过多次重复的话,任何行为发生你的闹钟响时都会变成条件反射。有时会出现这样的情况,你已经有了一个制定好的起床模式,但是它可能不是你想要 的。你越多的重复你现有的模式,你的下意识中这个模式就越牢固。每次你的闹钟响的时候,你都不能立刻起床(指你起床的时间变动了之后),因为那种模式已经 变成了你生理的默认反应。如果你想改变那个模式,你将需要有意识的模式重建程序,就像我上边描述的那样。

要想改掉不好的起床习惯往往不起作用——实际上,你可能仅仅把这些精神上的斗争当作生活中的你尝试改变的常规。不但你不能在闹钟响时起床,而且它还 会对你产生不利的影响。你真的想在自己的余生仍然保持那样错误的模式么?如果你不养成一个更强的正确模式,那将真的会发生。好的模式或者坏的模式,你的习 惯会成就你或者毁了你。

一旦你建立了想要的起床模式,我建议你每天都要坚持它——一周7天,一年365天。起初的30天,把你的闹钟每天都设定在同一个时间。一旦这个习惯 养成了,你可以根据情况调整起床的时间或者你想哪天多睡一会的话,你也可以偶尔的不设置闹钟。但是这之后,你最好仍然坚持这个已建立的模式。那样的话,它 将变成你的默认行为。

我确信,一旦你养成这个习惯,你绝对会爱上它的。我把它当作是我最有效的几个好习惯之一,它为我每年节省了成百上千个小时,而且它持续每天都给我带 来好处。我也发现这个习惯在我的polyphasic sleep(这是作者关于睡眠的另外几篇文章,以后也会翻译过来,想要继续关注的朋友欢迎你用抓虾或者其他订阅方式订阅我的博客)实验中非常重要。

考虑下吧——如果你每天睡过头30分钟每天,那将是180+个小时一年。如果你每天睡过头60分钟,那将是365个小时一年,如果按每个星期工作 40个小时算,那就相当于9个工作周。那是多么长的时间啊!我不知道你是怎么想的,但是我想到我可以用这些时间来做很多更有意义的事情,这比我躺在床上睡 觉(而这些睡眠是我不需要的,是多余的)好的多。

我鼓励你尝试一下这个方法。我知道一遍一遍地练习起床看起来很愚蠢,但是,如果它真的有效,你会不会去试一下呢?如果你确切的知道,当你为闹钟设定 一个确定的时间,无论如何你绝对都会在那个时候起床的话,你会不会去试一下呢?你没有理由不在接下来的几天里去试一试,实践出真理。

如果你想要了解一些关于如何养成早起习惯的经验,我鼓励你阅读另外两篇文章:

做到这一点,你不会后悔的!

译者:这篇文章算是对那两篇文章的一个补充,作者所提到的问题和解决的方法解释的非常有道理。我之所以要将他们全文翻译过来,是真的希望这几篇文章 能够帮助你建立好的睡眠习惯。而如果你真的想要有所改变的话,不要只是把这几篇文章看了就算了,而是要去实践。虽然有些方法确实有些可笑,但是我相信他们 绝对是有效的。比如说这篇文章所提到的方法,其实就和我们生物课本上提到的一个例子一样:每次在狗进食之前,都摇摇铃,它在进食的时候就会流口水;多次之 后,只要一摇铃,不用喂食,它也会流口水。这就是条件反射。所以,如果你相信我的话就去试试吧,实践出真理。

另外我个人认为如果想要在练习这几个方法时达到很好的效果,需要有很强的意志力以及自律能力,在这篇文章之后,我想继续翻译几篇关于以上两个方面的文章,以让你培养坚强的意志力和自律能力,有兴趣的朋友欢迎你使用抓虾或者其他订阅方式订阅我的博客。

欢迎你访问我的博客:Angelived︱个人发展

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June 12, 2007

原文链接:7 Ways to Build the Exercise Habit
原文作者:Mehdi @ Zenhabits

你可能已经尝试过好几次了. 你对你的瘦小的外形或是超重的身体不满意. 终于, 你决定做些什么改变它. 然后你去健身俱乐部办了张卡. 有几个哥们决定跟你一块. 然而几周之后, 你那几个哥们都不再来了. 然后你不想继续孤独下去, 最后你就放弃了.
呵呵, 你知道的, 上面的事情一直在发生. 我经历过很多这样的经历. 我也知道你现在在想什么. 有些人怎么就能坚持下去呢? 秘密是什么?
我先告诉你秘密不是什么. 秘密不是所谓规律, 也不是所谓意志. 规律和意志只能在短期内有效.

长期锻炼所需要的只是一种习惯. 这就是秘密.

1. 制定目标.你想通过锻炼获得什么?

  • 更强壮的肌肉?
  • 变瘦点?
  • 更有力量?
  • 更有爆发力?

锻炼有这么多种可能的目的. 在去健身俱乐部之前, 先设定一个明确的目标. 你想通过锻炼获得什么? 不要想着一次完成好几个目标. 一个就好. 一旦你完成了, 再来下一个.

2. 设定最后期限
设定一个你希望在这一天前完成你的目标的日子. 把你的目标和这个日子一起写在一张纸上, 并且把它放在一个你能一天看见好几次的地方, 比如说, 你的床头. 这样醒来之后和睡觉前都可以看见. 它将持续地来提醒你.

3. 做计划 一旦设定目标, 那么就开始定计划.

  • 你希望做什么锻炼?
  • 希望用什么设施?
  • 打算一周锻炼几次?

时间很宝贵. 因此, 在健身房度过的每一分钟都必须能切实帮助你更接近你的目标.

4. 早上锻炼. 劳累了一天之后, 在去锻炼一小时就会比较困难. 所以, 一个解决方案就是在早上锻炼.

  • 早起.
  • 吃早饭.
  • 把上班要用的东西准备好.
  • 去健身.

这样,一小时之后, 你又向着你的目标迈进了一步. 之后的一天, 做你应该做的工作.

5. 坚持你的计划.

不管发生什么, 我总是坚持我的计划. 那些你不太想去锻炼的日子, 可能就是最适合锻炼的日子. 可能你的身体告诉你”不去”, 但是你的大脑告诉你”去”, 最终,身体也会说”去”. 无论怎样, 该锻炼的日子, 你就该去锻炼. 不要找借口, 去锻炼吧. 可能你感觉你并不是百分之百的健康, 但是最好还是去锻炼, 你可以适当调节你锻炼的强度. 在就比不在好, 无论效果如何. 你锻炼地越多, 你锻炼的习惯就越深. 所以, 坚持你的锻炼计划.

6. 和有锻炼习惯的人一起.

如果你的伙伴退出了,你也可能也会退出. 但是如果他坚持, 你很可能就会坚持下去.

在你再去健身的时候, 找找看身边有没有人能认真地对待锻炼. 邀请他一起来锻炼. 如果你找对人了, 他应该会接受你的邀请. 大多数人知道能坚持锻炼不容易, 因为他们曾经尝试过.

7. 自信如果你相信你能做到, 那么你就能做到. 一个清晰的目标和完善的计划将帮助你并且增强你的自信. 记住, 养成一个习惯需要30天. 所以, 在前三十天你要尽量强迫自己去锻炼. 这样30天之后你就会觉得比较容易.

把这句话写在你的目标和最后期限后面.

“人可为之, 吾亦可为” - “If they can do it , I can do it”

翻译 by 河流 @ LifePro (欢迎访问他的Blog)

indigo:各位正坐在电脑前面阅读这面文章的 Geek 们,注意身体,多多锻炼,经常体检,这样才有革命的本钱,才能 Change the World :)

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June 11, 2007

原文地址:beyond speed-how to read smart

原作者:Scott Young

译者:河流

在我写完关于快速阅读的一些文章之后,我收到了许多想读得更快的人们的评论。但是,仅仅读得更快并不是全部,如果想在更少的时间内获取更多的信息,仅仅加快速度是不够的。你应该学着更聪明地阅读。

重要的不是你能读得多快而是你读的东西是否重要。

下面是关于买书时如何筛除掉烂书,从而让你能更聪明阅读的技巧。

  • 流行程度 - 尽管我并不认为流行程度是一个选择图书的万能标准,但是在一定程度上它确实能够帮我们过滤到很多垃圾。一本好书或许并不流行,但是能够出现在Amazon畅销书榜上的书一般都不会是彻头彻尾的垃圾。
  • 感兴趣的主题 - 我只对20-30%的书使用上面的方法。其余的,我经常简单地通过寻找我感兴趣的主题来过滤。这意味着我开始对内容变得更挑剔。通过你感兴趣的主题来渐渐地缩窄你的浏览范围,最终你就会找到适合你的书。换句话说,在最初开始找书的时候,不要刻意寻找“最合适的书” 。
  • 使用图书馆 - 书并不算贵,我常常能用不到一百块从Amazon上买回值得我看几个星期的书。但是你可能经常会买回来一本你发现并不喜欢的书。经济学家们将这种现象叫做 ” 沉淀成本”。从图书馆借书,这样就算你没读完,也不会有负罪感。

但怎样挑书,只是关于怎样更聪明的阅读的最不重要的一个方面。事实上。没几本书能算得上是彻底的废话,大多数的书里面至少会有一些能吸引你的观点。尽管好书往往全书充满了好的思想,而烂书可能几百页的篇幅只有一两点精华。

想要更聪明地去阅读,第一步就是不去读无价值的东西。时光短暂,信息无限,读你所需。下面是一些技巧,它教你在能获取那些最优秀的信息的前提下,尽可能地减少你的阅读量。

  • 留意开头 - 在读一本书前十五页的时候 相信你的直觉。有人会说,不要凭封面判断一本书,但是如果一本书真的很好,那么往往在头十五页你就会发觉。
  • 适时结束 - 半路就把一本书放下没有什么不妥。
  • 速读 - 速读不是一味的读快,而是要适当的控制你的阅读节奏。 你要知道什么时候该读快,什么时候该读慢。 我一般会跳过那些不感兴趣的话题而详读那些好的观点。
  • 跳过一些章节 - 有时候一本书会有吸引你的观点,但在这本书中其他的章节你并不感兴趣。那么你可以跳过去. 比如说你为了想建立网络公司看一本关于创业的书, 那么你就跳过关于特许经营权的部分. 如果哪部分看起来很难懂, 也可以跳过去, 看看后面是不是还会说到这一话题.

第二步就是利用你想获得的信息。在这以前,你已经花费了很大的精力来过滤掉那些垃圾, 所以你应该好好利用剩下的精华。下面是一些小技巧。

  • 用一只高亮笔 - 用高亮笔把你想记住的观点划下来。在用它的时候我很”吝啬”,因为它减慢了阅读速度。所以,只在重要的部分停下就足够了。
  • 读的时候停下来思考 - 在读好书的时候,你失败的原因之一可能是它们信息量很大而不能很快的接受。我在遇到很多新观点的时候,我会把书合上开始思考。
  • 应用- 遇到新观点时, 试着去问问自己能否立即应用它。这将令这个观点更容易记住而且更实用。
  • 联系- 有的时候好的思想往往被掩盖住了。当你读到你感兴趣的然而与你不相关的书,再想想。 问问自己这个方面的话题能不能增进你在其他方面的理解。

这些阅读技巧主要是针对非小说类图书的。如果你读书的目的仅仅是为了消遣,就不需要高亮笔和跳过部分章节了。但是如果你是为了获取信息而读书,那么不要仅仅读得快, 而且要读得更聪明些。

欢迎访问译者的 blog - Lifepro

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May 29, 2007

原名:Godin on Trademark
作者:Seth Godin
来自:Branding Strategy Insider
原文链接:
http://www.brandingstrategyinsider.com/2007/05/godin_on_tradem.html

译者:翻译经作者许可

企业家、电脑迷、品牌经理、营销主管都应该读一下这篇讲商标的文章…

Google一下“普通化的商标”(generic trademark)得到的结果有“阿司匹林、比基尼、可乐、海洛因、呼拉圈、韦氏词典、悠悠球”。这些词本来都是价值几百万的注册商标,然而现在都成了普通的词汇,进入了大家的语言。

对这种现象很担心有的人很担心,Jeroen给我发了电邮让我聊一下这种现象,居然还有个专门的词:genericide。

1999年我把自己的想法注册成商标,还写过一本书介绍。现在这个Permission Marketing®注册商标的持有人是雅虎,可是现在你随便搜一下这两个字都能得到一百万个结果,怎么办?

这可是要认真想想:要么我只管商标权,不允许别人直接说“Permission Marketing”二字,要么变通一下、大度点,让大家直呼其名。人们张口闭口都会提起自己造的新词,这种成就感总比自己一个人玩好得多吧。

商标的问题就是这样,有一点矛盾。

商标的目的是让消费者明白自己买的东西(或者服务)具体是怎样的、由谁提供的。去商店买几块曼陀珠(Mentos)薄荷糖,一看商标就知道是放在可乐 [* Coke,本身也是商标] 里能嗞嗞冒泡的那种,不是什么换个拼写改改包装的仿造品。这时候商标不只是对糖果商有帮助,对买东西的你也很有用。

如果每个人都能知道你的商标,就证明你的想法已经广泛传播了,也就是说大家对你的卖的东西感兴趣,也就是说他们都可能来买你的东西。

要弄成商标,律师们肯定要让你迷信一下他们的做法(这些做法往往并没有确定的方式)。首先是要让全世界都知道这个东西是商标,标明了到底是谁生产的。所以要在商标后边再加上 ™,一页上或者一次互动中表示一次就够了。不用把 ™ 标得满世界都是,显得很穷酸。

商标名后边加上版权标识 (c) 其实蛮傻的,没什么用处。

随便一个词都能注册成商标,但是也不一定所有的词注册之后都能叫得开。商标都要“炫”才算最好:比如雅虎 [* Yahoo! 发音很特别,《格列佛游记》中的野蛮人的名字] 还有 Verizon [* 发音洪亮,类似horizon]。其次是略带叙述性的,比如捂屁垫子(Woopie Cushion),维基百科(Wikipedia)和JetBlue。最差的是完全叙述的,注册一个商标叫“美国汽车”自然没有问题,可是问题是这种平淡的商标不一定能叫得开,也不一定能很长久。

律师们肯定会热心地建议(乃至威逼利诱)你应该把商标注册掉。注册商标需要交一叠钞票再填一堆表格,之后就能在商标后边加上个 ® 了。注册商标的标记 ® 打官司时确实会有用,不过也并不能提高商标的价值。所以想到好名字之后也不见得非要去注册,打上 ™ 就够了。

到了域名的时代,人们对商标的看法也大大地转变了。如果你有一个 heroin.com 的域名,而这个牌子普通化之后对你实际上没有什么坏处,反正这个域名的访问量还是你的。

现在谈的问题事关白花花的钞票,你担心自己的商标普通化了就没钱赚,该怎么办?

第一条建议是,不要着急。“阿司匹林”这个商标普通化之后,发明这种药的几位仁兄挣到了很多钱。要么保护商标权,要么传播自己的想法,二者必选其一的情况下当然是传播想法要好一点。

许多商标普通化的原因都是如此:商标本来就是指明物品的最好方法。没听人说过“那件比基尼®牌的泳装真漂亮”,因为“比基尼”这个概念比“泳装”更有价值,更精确。有了新东西就要起一个名字,而新名字就是“比基尼”。

再者,iPod就是iPod,不是所谓的“iPod牌的mp3播放器”。对于苹果来说这是一个长远的问题,有人把别的小东西也叫做“某某pod”就起诉人家也不能解决问题。问题的根源是苹果发明的这种新玩意儿没有通用的名字,而苹果用一个商标给这个东西作了名字。况且,这是在业说不上是“问题”,而是是一个“先机”。

回到五年前,如果你当时在苹果工作,而且已经知道了现在的情景,你该怎么办?难道会叫“苹果牌豪华绚丽MP3播放器”?你会跟发明“podcast”的人争吵吗?要是我的话,我不会。当然,对自己的想法有一个很高的预期是很好的,认真考虑当下的错误会不会影响将来的发展也是对的,但是老是顾虑自己的想法会不会与商标、名字混淆就大可不必了。

点一下这里Digg这篇文章。这里Digg当动词用,当然要比“点一下这里就可以在群体新闻网站Digg™上推荐一次此文章”来的简单。于是Digg的想法也广泛传播开来,可是没有人说“点击这里Reddit这篇文章。”[* Reddit 也是一个Digg类网站]

再考虑一下上边的问题,你是想做Digg还是Reddit?是做Google面临的品牌普通化的问题,但是却被广泛谈及(看第二段,Google就被用作了动词)好,还是做Ask.com默默无闻的好?

窃以为最好的发明是需要专门起名字的那种。发明Jeep®的时候还没有SUV的概念,Jeep曾经是这种新东西的名字。后来克莱斯勒的律师们努力避免Jeep普通化,于是SUV成了这一类汽车的统称,而不是Jeep。施乐(Xerox®)刚刚发明复印机的时候也是同样的做法,后来人们就把那种机器叫做“复印机”,完全看不出“施乐”的影子了。

商标普通化的损失都是可以弥补的,无法弥补的是取个难听名字、或者你的思想不能顺利传播、不能进一步提升所带来的损失。

声明:我可不是律师,要是真听我的意见了问题可是不能怪我。这篇文章叫做“高丁谈商标”是在模仿“尼莫谈版权”,因为“尼莫”几乎都普通化成了关于这类话题的统称了。

注:文中加 * 部分均为译注

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May 22, 2007

原文地址:How to Become an Early Riser
原文作者:Steve Pavlina
翻译:Angelived译文地址

在天亮之前起床是个好习惯,这将有助于你的健康,财富和智慧。——亚里斯多德

早起三光,晚起三慌。——中国谚语

早起的习惯是天生的还是后天养成的呢?在我身上,它显然是在后天养成的。在我20岁之前,我很少在午夜前睡觉,几乎总是睡的很晚,通常我会一直睡到每天的傍晚才起床。

但是后来的一段时间我不能继续忽视成功与早起之间的紧密联系了,尤其是在我身上看到了这一点。在我那些少有的早起的日子里,我意识到我的生产效率不 光是早上,而是整整一天都非常高。并且这样做我感觉非常好,我决定养成早起的好习惯,于是立即将闹钟调到了凌晨5点………

……..第二天早上,我在快到中午时才起床。

Hmmm………

我又进行了多次的尝试,基本上每一次都是在那个时间段醒来。我开始怀疑我的身上是不是没有携带早起的基因。每当我的闹钟响的时候,我的第一反应总是 想将它关掉然后回去继续睡觉。这个习惯我又保持了几年,但是最终我偶然发现了几篇关于睡眠的调查研究,它们让我意识到我在这个问题上一直是错误的。只要我 能把这些调查研究得到的方法应用到我自己身上,我就可以养成一个持久的早起习惯。

使用错误的策略很难使你养成早起的习惯,但是使用这些正确的策略,却相对容易的多。

最通常的错误策略是:你认为,如果你想要早起的话,你最好早点去睡觉。因此你会计算一下你现在一般每天要睡几个小时,然后计算出需要在新的基础上往 回移动几个小时。比如说现在你从午夜(夜晚12点)睡到早上8点,你预测如果你在晚上10点睡的话,那么第二天你就可以在凌晨6点起床。听起来似乎很有道 理,但是这通常会失效。

目前关于睡眠模式有两个主要的流派。其中一个学派认为你应该每天都按时睡觉,并按时起床。就好像在这两个时刻都有个闹钟一样——你试图在每天晚上的同一时刻入睡。这看起来好像适应于现代社会的节奏,我们需要有一个准确的日程安排表,并且要保证每天有足够的休息。

另外一个学派认为你应该根据身体的需要,累的时候就去休息,睡到自然醒就要起床。这种方法植根于生物学说,我们的身体知道我们需要多少睡眠,因此我们应该听从它们的命令。

通过试验,我发现对我来说两个都不是最佳的睡眠模式。如果你重视你的生产效率的话,它们都是错误的,以下是我这样说的原因:

如果你的睡眠时间固定,那么有时候你可能不是很困就要去睡觉。如果你需要花费超过5分钟的时间才能够入睡的话,这说明你并不是很困。你醒着躺在床上 浪费时间,却不能入睡。另外一个问题是你认为你每天都需要同样长的睡眠时间,这是一个错误的假设。你的睡眠时间应该根据每天不同的情况而有所不同。(译 者:我觉得还会有这样一个问题,比如说你假设你每天都需要睡够8个小时,可是你有时候早上会提前醒,但是这时候你告诉你自己:“我还没有睡够,在睡一会 吧。”可是事实上,你几乎难以再次入睡,你只是在床上磨时间,把你认为你需要的睡眠时间磨完了才会起床 :)

如果你根据身体的需要去睡眠,很有可能你的睡眠时间会超过你实际需要的睡眠时间——大多数情况下会超出很多,比如说每周会超出10-15个小时(这 相当于整整醒着的一天)。许多以这种方式休息的人每晚上休息的时间都超过了8个小时,这通常是过多的。而且,如果你每天早上在不同的时间起床,那么你每天 起床的时间就难以预测。因为有时候我们的生活会失去节奏(译者:比如说大学生的周末,一般都是3点之后才睡觉,而平时基本上都是12点睡觉,这样就会打乱 生活的节奏),你可能会发现你的睡眠时间变得飘忽不定。

最佳得解决方案是把二者结合起来。方法非常简单,很多起早的人都在自觉不自觉中使用这个方法,虽然如此,它对我来说还是一个心理上的巨大突破。解决 的方案是当我感到瞌睡的时候就去睡觉(只有当我感到瞌睡的时候),然后在每天的固定时间(每周七天)设置闹钟,响了就立刻起床。因此我总是在每天的同一个 时刻(我定的是早上5点)起床,但是我上床睡觉的时间每天晚上都有所不同。

当我实在困了的时候我才会上床睡觉。我测试睡意的方法是:如果我不能够连续不间断地读完一本书的一两页,我就要准备去睡觉了。大多数情况是当我上床 后,我会在三分钟之内睡着。我舒舒服服地躺下,然后立即就睡着了。有时候我会在晚上9点半就上床睡觉了,有时候我又会一直到午夜12点才睡觉,通常的情况 是我在晚上10点到11点之间上床。如果我一直不想睡,我会一直忙到我不能睁开眼睛才去睡觉。在这段时间内,读书是一个很好的选择,因为当我困得实在不能 在读下去的时候,这一般是显而易见的,我就会马上去睡觉。

每天早上当我的闹钟响的时候,我会把它关掉,伸一个长长的懒腰,然后坐起来。我这时候什么都不想,因为我知道,我赖在床上的时间越长,我接着再睡的可能性就越大。因此一旦闹钟响了,我就不允许我去想再睡一会的好处。即使我很想再睡一会,我通常也会立刻起床。

在坚持这个模式一段日子后,我发现我的睡眠规律逐渐变得有节奏了。如果前一天晚上我的睡眠时间不够充分,第二天晚上我自然而然地就会提前睡觉以补充 足够的睡眠。而如果我的精力非常旺盛,一点都感觉不到累,我就会睡的少一些。我的身体学会了什么时候将我叫醒,因为它知道我通常会在每天的那个时刻起床。

这样做的一个很好的效果是,我平均每天晚上睡觉的时间减少了90分钟,但是我却感觉更轻松,我想这主要是因为我在床上的时间基本上都在睡眠中。

我得知这样一个情况,那些失眠的人都是那些明明不瞌睡却要上床睡觉的人。如果你不瞌睡,而且你发现自己无法立即入睡,那么立即起来,让你的头脑保持 清醒一段时间。一直等到你的体内开始分泌激素,你的意识开始变得模糊,你再去睡觉。如果你能够在你瞌睡的时候去睡觉,在一个固定的时间起床,那么你的失眠 症将会不治自愈。第一天晚上你可能要待到很晚,但是你会在上床之后立刻入睡。你可能会因为整晚只睡几个小时而在第二天起的太早时(相对太早)感到很累,但 是经过一天的忙碌之后,你就会想在第二天晚上早一点上床睡觉。经过一段时间后,你就能养成每天晚上大概都在某一个时间上床,并且迅速入睡的习惯。

因此如果你想成为一个起早者(或者只是想更多的控制你的睡眠模式),那么就试试这样做吧:只有当你太瞌睡而不能继续坚持下去时才去睡觉,每天早上都在同一个固定的时间起床。

PS:关于如何成为一个起早者还有续文,介绍了需要注意的一些细节上的问题,具体的内容请参照:如何成为一个起早者(二)

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May 6, 2007

原文地址:10 Stupid Mistakes Made by the Newly Self-Employed

翻译: Angelived

如果你想从本文中受益,那么请你一口气将这片文章看完 )

从成为一个创业者到现在已经14年了,我成谈过自己在生意中犯过的错误。我还劝告不少人去自己创业,并且在他们的创业过程中发现了与我类似的错误。这篇文章是为小企业主提供一些建议,尤其是那些刚刚开始(或者即将开始)创业的朋友。

一、推销产品给那些根本不会购买你产品的人。

尽管销售对于任何企业都非常重要,但是你没有必要向任何人都推销你的产品,包括你的朋友和家人。此外,尝试推销商品给那些一看就知道不需要你的产品的人是在浪费你的时间。

出售给错误的人包括向任何人推销你的产品。有的顾客要比其他顾客容易推销的多,例如,我的妻子在给小型企业提供网上咨询,她认为,一些客户要比其他 客户难缠的多。如果一个潜在用户过分的担心他们投资的每一分钱,如果他们想做一个网站但是不知道为什么,或者如果他们根本就不了解互联网,那么他们将不会 成为你(长久发展)的客户。不用担心对这些消费者说 “NO”,为他们提供服务只会给你增加更多的麻烦。让你的竞争对手卖给他们,会给你省去很多令人头痛的麻烦,也能够为你腾出更多的时间来为那些重点客户提 供服务。

如果有人有兴趣和你做生意,并不意味着你应该接受。我做生意的的一年,大概对50%想和我建立潜在商业关系的人说 “YES”,那使我浪费了很多时间去追求更多的顾客。我必须应付客人的午饭,然而他们只是仅仅想“知道我们是否可以一起做一些事情”,我几乎没有他们那里 得到一毛钱。如果你认为某个会议可能没有任何意义,那就不要仅仅因为你认为应该加强合作做就去和那些陌生人开会。今天我收到这样的邀请,如果邀约不能立即 激发我的兴趣,我通常拒绝或者忽视它。很多关系不值得你去建立,学会对不好的机会说“不”,对好的机会说“是”,这一点是非常重要的。

二、花的钱太多

直到你有一个稳定的现金收入,否则不要花费你宝贵的创业资金,除非那是非常必需的。我以 20,000 美元现金(我自己的钱)创办了我的电脑游戏公司,它发展的很快;此后不久我开始利用贷款融资。不幸地是,公司地商业模式不行,我用了五年的时间才开始盈 利。很快我认识到,每一元的投入最终都要从销售中得到补偿。

在 2004年我只用了 9 美元就开始了这家个人发展业务,仅管我可以花费更多的钱在这上面。没有花俏的标志,没有时髦的网站设计,没有名片和文具,我仅仅支付了域名的费用,那就是 投资的全部,也是我在有一个稳定的收入之前想投入的资金,其他的花销全部都在我有了现金收入之后。

你的业务应该首先能够把现金装进口袋,然后你在“投资”你的业务,你要清楚地知道你要如何回笼所入的资金。

显然一些企业在刚开始的时候需要大量的资金,但是在互联网时代你可以轻易地开创一个有利可图地业务。

三、花的钱太少

过于吝啬你的金钱也是一个错误,不要让节俭阻碍了业务的效率。雇佣那些比你更有效的技工做特定的作业,购买那些你明确知道值得你花费资金的合适的设 备。你没有必要在花俏的设备上超支,但是你拥有的设备要能够提高你的生产能力。当你可以使用更好的软件时,就不要使用老版本的软件,以使得你能够更快的完 成工作。

要想知道什么时候你对现金控制的太紧,什么时候控制的太松,需要一个很长的学习发展过程,因此,如果你是刚刚创业,最好重视第二个观点“花的钱太 多”。往往考虑这个会使你作出清晰正确的选择。如果你不能确认支出,那么这可能就是一个错误。另一方面,有些情况难以证明不是现金支出。

四、编造一个假的团队

不少个体户称呼他们的公司为“我们公司”,那是许多刚刚创业的老板犯的错误,因为这是不必要的。尤其是在今天,一个人经营一家公司没有任何不好的地方。我称呼我的游戏公司为“我们公司”很多年了,但是我从来都称呼我的个人发展公司为“我的公司”。我妻子称呼她的 VegFamily商 业杂志公司为“我们公司”,因为她雇佣了职员为她工作,可是她却称呼她的网上咨询公司为“我的公司”。如果你是一个人做生意,那么称呼你的公司为“我的公 司”完全可以,相反地,如果你谎称你的个人公司为“我们公司”,则是有一些愚蠢的,因为这样做不会为你赢得任何尊重。以“我的公司”来推广你自己可能在今 天会更有效,因为别人会因此知道,你不是个浮夸的人,如果你对他们许了一个诺言,那么你会一个人来承担这个责任。相反地,“我们公司”许的诺言有时就不值 得别人信任。(此句翻译不通:))

如果你是一个刚刚创业的个体户,你最好不要谎称你的公司为“我们的公司”或者其他的。最重要的是定位一个和你提供的产品和服务以及你个人的水平和才 能相符合的价位。一些个体户认为他们必须成为控制者,他们在向市场推销他们的产品时好像是在做白日梦。欺骗你的顾客只会让你惹火上身。如果你为了能够更快 的发展业务而去做假,那么你根本就不应该开办自己的公司;如果你不能提供物真价实的产品或服务,那就先不要来做生意,你首先应该去做的是提高你的技术水 平。

五、放弃一些合同是明智的

我曾经犯过很多次这样的错误,本来我已经和一些著名的公司签了合同,但是当他们的首席执行官因为一些原因(即使是非常不光彩的原因)而要毁约时,他们将不会再承认那个合同。很明显,我是有理的,但是我要去法院告他们么?不,我不会,我会做一些其他的更有意义的工作。

一张合同仅仅是一纸空文,合同背后真正隐藏的是生意关系。如果合同背后的生意关系不存在了,那这张合同对你们曾经做过的承诺无济于事。合同的意义仅 在于明确的规定每方在这个交易中的角色和义务,但是它仅仅是这样的一个关系,而不是一张可以强制对方履行义务的法律。当我认识到这点的时候,我会更多的关 注如何去维护好合同之后隐藏的生意关系,而不是担心合同上边写的东西,这样我的交易业务就会更加顺利。一旦你将注意力放在合同上,这将意味着你的交易业务 会更加困难。有创意(有利润)的生意往往和合同上的内容不一致,一个在游戏开发产业工作了十几年的律师告诉我说,他所处理的交易没有一个是完全按照合同上 写的来做的,有些甚至和合同完全不着边,但是这些生意往往是大宗的生意。生意关系就好像是人与人之间的关系,它会在任何时间任何地点发生改变。

签订合同仍然是必要的,尤其是和那些人进进出出的大公司,但是可能他们并不看重和你的商业关系。不要犯了我所提到的这个错误,合同只是你们交易的影子,真正的交易是你们的商业关系。保持良好的商业关系,你就不用过于担心合同上写的内容了。

商业交易中有许多无赖,这其中还有很多是“CEO”、“总裁”、“财务执行管” ,这既是悲哀也是现实。有些人好像除了金钱其他的都不在乎,他们会撒谎、作弊、窃取来获取更多的金钱。最近几年一些非常卑鄙的商人玩火自焚,已经被起诉 (或者正在被法庭审理),但是仍然有大量的“语言把戏”出现,例如,在电脑游戏业,一些大的游戏出版商假装对一个正在开发的一款新游戏感兴趣,从而一直欺 骗游戏开发商,这是很常见的事情。他们会在未签订合同的情况下给开发商一个指标,而所有的开发人员得到的只是延期或者是虚假的口头承诺。事实上,那些出版 商只想让这款游戏不要在市场中出现,从而不用和其他的竞争者竞争,这样他们就可以以他们的名义出版这款游戏。他们希望开发者错过下一个旺季,从而付给他们 更少的费用。这确实存在,商业,尤其是娱乐业,胆小的人是不能够生存下来的。

六、不相信你的直觉

直觉在生意中与它在其他场合中一样重要,你会为大量因为CEO的直觉而影响的大宗交易而感到吃惊。虽然你会有些有些情况符合商业语言的逻辑,但是那往往是不切实际的。如果你完全按照逻辑来做生意,而忽视了直觉,很有可能,你在商场不会得意。

我们人类刚开始并不是逻辑思考的,我们根本没有足够的资料来作出完全符合逻辑的决定,因为真正的生意还在于人为,同时,我们业没有准确的逻辑系统去 预测他人的行为。无法预料他人未来的行为是我们逻辑的一个重大缺点,但是直觉填补了这个缺点。他人真实的行动会促成或者搞杂一项商业合作。但是假设地认为 所有人都会按照预期的方式行事是极端不切实际的,没有一项交易能够完美的进行。

当你的直觉告诉你,“这个业务会失败”,但是要对一个看起来非常有诱惑力的业务说“不”是件很困难的事情,可是事情往往不是这样,知道后来我看到许多证据都证明我的直觉一直是正确的。有时候某个人不赞同我,几年之后,其他的几个我认识的人会抱怨被那个人欺骗了。

直觉在一个公司的决策过程中是一个非常重要的部分。因为公司的交易依靠商业关系,你需要知道其他人对你的交易的看法。如果不赞同你的观点,不用理会他;如果他赞同你的观点,你依然需要小心。

七、过于刻板

我再次重申一次,商业是建立在关系之上的。在一些场合有它特定的一些手续,但是在大多数商业场合,过于刻板只会有害无益。商业关系必须建立在亲切的、人性化的关系之上。

我认为在你建立新的商业关系之前,过于刻板也是一个错误。如果一封发给我的邮件以“亲爱的 乱想 同学 ) ”为开头,然后又解释了半天商业提案,我通常会认为那是垃圾,尤其当邮件中经常使用 “我们” 这个词的时候。好的邮件开头应该是这样,“你好, 乱想 ”,然后只是用非正式的口气问我是否对与他合作感兴趣。这样既节省了时间,又开门见山地建立了一个真正的人际关系。

对待你的商业关系就像对待朋友之间的关系(或者是潜在的朋友)一样。过于刻板会在你和其他人之间树立一堵墙,这堵墙不利于你建立良好的商业关系。没 有人会对墙忠诚….(except the one in China 这是原话,不做翻译了,我不懂什么意思,需要读者自己领悟)

刻板让人觉得无聊乏味。每个人都想享受他的工作,如果有人像电脑一样对待我,我将以同样的方法回复他——直接删除。但是如果某个人表明他很有个性和幽默感的话,我们之间的关系就容易建立的多。

八、牺牲你的个性

在我运营游戏公司的最初几年间,我为人过于严肃,并且假设的认为我必须要“高效”….无论那意味着什么。成为个体户之后,我就承担了重大的责任,其他人会评价我,这样想对么?

我在二十几岁时开办了自己的游戏公司,二十出头的年轻人应该是活跃的。但是我认为一个公司的老板,过于活跃是不恰当,不合适的。因此大多数我的商业 信件和邮件都好像出自创造了微软的 EULAs 的同一个人。我的工作职位是“总裁”深入我心。我学会了如何没有个性的完成工作。

这样过了很多年,但是最终我决定变回我自己,尤其是在我的游戏公司盈利之后。现在我是一个博客,我的个性和经验在不断的加强。我奇异的特点给这个博 客增添了独一无二的情趣,如果我依然很严肃的对待自己,写的文章也像一眼那样正式,这个博客就会变得非常平凡,我就会失去大部分我的读者。

做独特的自己,将你的个人魅力注入到你的公司里是非常好的,尤其是在你十多岁到二十多岁之间,不要将你自己伪装称另外一个样子,如果你能够吸引到各种各样的顾客以及许多愿意和你一起合作的伙伴的话,最终你会享受到更多工作的乐趣。

如果有些人受不了你的怪异,对他们来说那很糟糕,那就集中你的精力在那些能接受你的人身上。

九、不注重价值创造

很容易就会掉入这样一个陷阱:做生意的目的就是为了钱,但是做生意的真正目的在于创造价值。 在短时间内你可以不用创造价值就能够赚钱,但是从长远来看,这是不可行的。即使是犯罪集团,也必须去“创造价值”。当你发现你的公司仅仅是在吸收其他的价 值而不是自己去创造价值作为回报的话,就会减少你的自尊,并且你的公司运营起来也不会给你带来多少乐趣。

你的公司为了什么而存在?它的存在是为了为你和你的顾客创造一些价值。你越清楚的明白你正在试图生产什么价值,你就能更好的集中精力在这上边。我的 游戏公司所创造的价值就是脑力游戏,StevePavlina.com 创造的价值是 个人的成长。经常有这样的情况,公司的老板不是很清楚地知道他们在创造什么样的价值。他们仅仅希望多卖东西从而多赚一些钱,这是不成功的商业模式。这个世 界不缺少销售和产品,但是它经常需要创造真正有价值的东西,这才是你应该努力的方向。

目前这个网站(作者的网站)包含了400多篇文章,这就是许多我创造的价值。每天都有成千上万的人浏览这个网站从中受益,帮助他人成长是这个网站的首要目标,也是它的价值所在。

十、不去精益求精

虽然价值创造对于一个持续发展的公司是必不可少的,你应该把精力集中在如何创在价值上,但是它同时也意味着你需要把剩余的时候放在精益求精上。你可 以建立一个提供很好的价值但是却亏本的公司,但是作为公司的老板,你应当找到一个合适的方法将你的价值转换成为效益。最有可能的是,你最初尝试的产品可能 会欠佳,你将花费很多时间、金钱和资源来努力提高你的产品的价值,这样做就对了。很多公司都是这样发展起来的,但是不要让你的公司仅仅是那样做,你应该追 求精益求精。

一旦你的某个业务流程到位了,将它一项一项的分开,在各个方面一次一次对它进行优化,寻找多种方法以使得它更加有效。你能在更短的时间内、花费更少的金钱完成这个工作么?你能经常来做这个工作么?

我曾经在游戏公司里手动对进行订单管理。在1994年我开办了这家公司,当我通过邮件或者我的网站得到一张订单的时候,我会使用一些软件通过调制解 调器来输入和管理这些订单。在每个月末,我会用手记录销售的情况。在销售量不多的时候这样记录会很方便,但是随着商品销售的增加,这变得越来越劳累。几年 前,我升级了软件以使得在线得记录能够完全自动化,这还包括游戏得下载速度。每项记录都会被储存在数据库中,并且我可以浏览这些及时的报告来看每个产品销 售的如何。做这项工作需要花费一些时间,但是它值得。那个全自动化的系统节省了我很多的时间和精力,我也不必花费很多的费用来进行管理。

不要陷入“使用老办法可以自动地处理例行的工作”这个陷阱,这包括库存管理、宣传、会计、订单处理、通讯、销售。如果你发现你每个月都在做同一样重 复的工作,确保你会投入一些精力放在如何优化他们的问题上。不进行优化就好像在浪费时间和金钱,节约金钱和时间完全可以比创造他们更简单。

互联网的经营优化随着大量的机会而变得简单,在互联网上尝试新的事务以及推测其后果非常容易。在我运行这个网站一年后,我对 Google Adsense 有了很多的认识,有些人不喜欢这个网站上广告的布局,但是这是我至今尝试过的最有效的布局方法。我这样使用它因为它这时候能够起作用。添加捐赠页面也是我 最佳化的选择,有些人点击广告,有些人给我捐赠,有些人两者都做。即使如此,我的主要目标依然是创造价值,这只是一个为了维持发展而进行的非牟利营业收 入。更多的钱意味着更多的资源投入到价值创造中,因此价值的创造和优化才能够齐头并进。

要建立一个成功的公司需要投入大量的努力,但是这同样也是一个经验增长的过程。我知道很多人辞职后开办了他们自己的公司,有不少人没有做到像他们希望的那样,我没有听说哪个人说他后悔冒险,命运的缰绳在你的控制之中。

PS:翻译的不到位的地方还请原谅,欢迎你访问我的博客: http://angelived.org  ,正在举办两个活动,希望能够有更多的人前往参加。

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